网络推广_网络营销方案

进行网络推广，销售量1年翻了20倍

以下内容摘自：百度推广——http://e.baidu.com/cggs/....html

站在西安博兴洗车设备有限公司墙上贴着的销售统计报表前，主管销售的荆浩军指着上面醒目的数字兴奋地对记者说，“春节过后从2月6日到今天，我们已经做完并且交货的洗车机有9单，定下合同客户交了定金的有6单，已经签了合同的还有10单。”

“百度真是帮了大忙啊！”博兴作为一个已经成立七年的老厂，“以前我们一年也就能卖出两三台机器，企业半死不活。这个行业目前竞争激烈，就这个月北京还倒闭了一家。但是现在我们不怕了，百度已经帮我们创造了行业内最好业绩。”荆浩军说起销售成绩掩不住几分得意。

说起来当初博兴选用百度的服务也是听别人介绍，报着试一试的心态。“那时候是05年元月，当时在公司并没有引进重视，但是咨询量已经开始增大。”荆浩军回忆，“到2005年5月，公司决定成立专门的销售公司，并且明确网络宣传作为重要的推广手段，于是我们开始追加投入，注册了30多个关键词，搜索排名也稳稳地占住了第一位。”

半年下来，百度业绩“辉煌”，给博兴一共拿下了10个单，而且连锁店也增开了好几家。这给这家生意平平的企业像是打了一针强心针。作为一家生产全自动洗车机的厂家，一台机器出厂就几十万元，这10个单让博兴净收益达100万元以上。

“今年我们干劲更大了，全面向网络推广倾斜。现在我们一个传统意义上的业务员也没有，除了网络推广以外的任何广告不作。在公司的管理及销售层面，只有一个董事长、一个总经理、一个外联、一个网络管理员、两个文员、一个出纳，变成了一家绝对的网络营销公司。”荆浩军这个50岁的工程师，眼下变成了一个网络销售专家。“百度搜索提供的强大的后台分析软件，让我对客户资源的情况了如指掌。”

荆浩军举了个例子，“我分析过几家网络公司给我们带来客户的比例，百度占到80%甚至90%。例如某个时间段共有31个潜在客户来咨询，其中百度带来的有24个，雅虎的有5个，Google的有1个，其它的比如搜狐、新浪等的有1个。同时百度还带来75%左右的网站浏览量。”

除了网络带来的推广效应本身，最让荆浩军记忆深刻的还有百度提供的客户服务。“网络营销是一个整体，并非关键词策划的好就完事大吉。实际上，网站本身的设计也非常重要。是百度的客服人员对我们进行了网站设计的辅导，并在此基础上进行了改版。才让我们的网站好评如潮，客户看了能产生信任和购买欲望。”

在平面媒体或行业媒体上作广告、派出业务员去谈客户的销售模式已经过时了，自称上了年纪的荆浩军对此认识深刻，“网络营销是个新理念、搜索也是营销中的新元素，博兴如今的成功已经证明了，用网络搜索‘招财’的时候到了。”说到这，荆浩军向记者发出邀请，“你年底再来看看，我们肯定比现在更红火！”